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第125章（第2页）

没课的早上，她来的都挺早的，九点不到就到了，不管刮风下雨都非常准时。

看到苏恬在她的座位站着，许梦有点儿惊讶，随即笑道：“苏恬姐，找我有事吗？”

苏恬冷静的点头，把那份合同推到她面前，点了点付款条件几个字，跟她解释道：“这个付款条件需要修改一下。”

“有什么问题吗？”许梦低头看了一眼，仍是笑着说道。

苏恬耐心道：“付款条件有问题，dp远期付款交单有很大的风险。你有没有想过进口方或许临时反悔，那我们的货物会被积压下来，更甚者，他们提货了，但钱没到，那将更糟糕，我们会财货两空。”

“啊是这样的吗？可是对方也是信誉很高的商人，每年进口的金额都有好几千万美金哦，应该不是这样不守信用的人。”

苏恬正色道：“知人知面不知心，不能因为他生意做的大，就盲目相信他的信誉，何况我们是第一次合作，更应该谨慎小心。你在签订合同的时候就应该注意避免风险，即使当时疏忽了，现在发现有漏洞，难道不该马上纠正过来吗？”

许梦的笑脸维持不下去了，勉强道：“好的，我明白了。”

她学的是外语，对外贸条款不是很了解，也没有真正的外贸经验，看合同也只浮于表面，这中间的道道根本不清楚。

苏恬提醒了之后，她又看了遍合同，但依然觉得，并没苏恬说的那么严重。而且她对苏恬一直也有些戒心，总觉得她对自己有偏见，想方设法揪自己的小辫子，不然，为什么合同签了这么久都不说，偏偏赶在要出货前说，一定是嫉妒她拿下了这个大单子。

这么想着，许梦心里撇嘴，认为苏恬是夸大其词，所以没有将这事放在心上。

苏恬跟许梦谈了之后，就带上东西上课去了，走到一半，觉得还是不大放心，中途又折了回来，找到赵秋芳，跟她说：“妈，上次许梦签下的那个单子你还记得不，百万美金的那个。”

“记得，怎么了？”

“那个合同有些问题，付款条件不对，我已经提醒了许梦，但还是不大放心，你到时候跟她说说，让她务必修改合同条款才能出货。”

苏恬说的很严肃，赵秋芳也跟着紧张起来，点头道：“好，我记得了，会告诉她的。”

苏恬对赵秋芳还是比较放心的，叮嘱完后就上课去了。

而许梦这边，本来没把这事放在心上，但赵秋芳后来又找了她一遍，催着让她去跟客户联系，修改合同条款。

许梦心里不高兴，脸上却没表现出来，又为了表现自己的听话乖巧，就当着赵秋芳的面跟客户联系。

她叽里咕噜说了一大段的法语，赵秋芳听不懂他们说什么，只能等她打完后再询问她。

“说什么了，小许，对方答应了吗？”

“客户刚好在帝都，说电话里说不清楚，让我去面谈。”许梦站起来，收拾了东西，“阿姨，那我出去一趟。”

只是，这次许梦出师却很不利，因为客户不愿意修改条件，反而责备许梦多想了，他们是诚信合作，那些所谓的风险根本不存在，又说了许多其它的东西，成功把许梦忽悠晕。

许梦咬咬牙，想到单子马上就要出货了，如果她坚持，这一单说不定就黄了，百万美金的大单子，失去这次机会，下回就不知道有没有这样的好事儿了。如果就这么流产了的话，苏恬指不定怎么笑话她。

“我相信你，但是雷诺先生，你千万要遵守协议，别让我在老板面前丢脸啊。”

“那是肯定的，我在中国与许多老板做过生意，别说百万美金而已，上千万的单子都做过，从来都是很讲信用的，许小姐放心好了。”大胡子的法国商人笑眯眯的保证道。

就这样，许梦没能修正付款条款，只得了这么对方一个空口承诺。

回去后，赵秋芳问起来，她只说一切顺利，糊弄了过去。

而就因为许梦的不以为意和欺瞒，使得这一单出了大纰漏！

许梦没有把苏恬的提醒放在心里，反而自那之后对苏恬的态度更是敷衍了几分，虽没明着说什么，但言谈举止间已经表明了她对苏恬也有些意见。

直到她签下的单子出货，一开始一切都很顺利，许梦心里还暗暗得意，果然苏恬就是嫉妒她，故意夸大其词，看，分明什么都没发生，还好当初没听她的，白白得罪客户。

然而，她没有高兴多久，那个法国客户忽然通知她，因为公司财务出现了一些问题，暂时无法接收这票货物了。可是这个时候，货物已经出了港口了，运输船已经在海上，也不可能再临时叫回。

当然，也可以先到法国港口再折返回来，但这样一来，他们不但要承担来回路费的经费，怎么处理这上百万的货物也是个问题，折价卖的话，必定要亏损不少钱。

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