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第146章 成型关键章 第二更（第2页）

“而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”

“好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。

平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。

说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。

当然，听一听也就完了。

因为……有些话，确确实实是在扯淡。

商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。

他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。

但其实那些道理从一开始就是扯淡。

最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。

但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。

他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。

随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。

也就是在忽悠人。

付家海说的话就是这样。

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乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。

可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。

而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。

很多次生意，付家海就都是这么拿下的。

而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。

各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。

“这……也能扯到心理学？”

江鸿也有些不太敢相信。

略带怀疑地问道。

付家海自信一笑。

“没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”

“怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。

付家海一脸的传道授业的严肃模样。

“当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”

“……这不废话吗？”

孙韬无语了一下。

付家海却不急不缓。

“你别急啊，你听我说。”

“进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”

“就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”

“可是，并不是所有的店铺都是这样的。”

“买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”

“就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。”

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