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第5部分（第2页）

我也微笑着对他说：

“我还是不跟了的好。”

其实在他给我的一堆旧名片里面还有一家科技园的公司，意向不是很好。客户都已经定下一家了，只是我又争取了一下，对老板说：

“多一家了解和选择对你也不是坏事，就给我们彼此一个机会，你觉得呢？”

也许是被我的诚恳打动了，客户答应让我第二天和他去谈谈。书包　网　。　想看书来

第十二章　职场政治是一门好学问（3）

之前我多留了一个心思，上公司内部保护系统仔细查询了一下，并没有人保护。我仔细地把客户资料进行了保护，第二天如约去和客户见面了。

去了以后和老板一谈，老板是个对互联网很了解的人。我就从技术及服务方面同他进行了探讨，双方交言甚欢。末了，老板对我说：

“不瞒你说，你是第二家过来谈的。一共有三家，今天都要过来谈。然后我们会综合考虑，最后选择一家。在我们决定之前希望你们不要打电话过来，有消息我们一定会第一时间通知你。”

这样岂不是很被动？我看着他，没敢反驳。

告别的时候，老板又一次强调说：

“千万不要打电话过来，我不喜欢老是被骚扰。”

我只好点点头，从客户公司走了出来。

下午过去了，客户没有回复。第二天上午10点了，客户还是没有回复。我有些急了，心里像有个蚂蚁在热锅上爬一样的感觉。这样被动等待也不是个事啊！我焦虑的神情不由得显露在脸上，这时和我同姓那个同事发现我有些不对劲，关切地过来问我怎么回事，我把大致情况一说，他想了想，斩钉截铁地说：

“应该去个电话，不然的话太被动了。”

“可是，”我有些担心地说，　　“对方一直跟我说让我不要再电话，只能等消息啊！”

他笑笑说：

“所有客户都会这样说。不过，”他话锋一转，　　“你可以不直接问结果，只是随便找个理由和他搭上话就行了。”

我点点头，回到座位。然后思量了又思量，权衡了权衡，终于下定决心拿起电话拨通了客户的电话。电话一接通，对方就知道是我，他有些不太乐意地说：

“我不是说过让你不要打电话来吗？就你打过来了。”

我心里一喜，心想这就对了。我不紧不慢地对客户说：

“经理，我打电话给你不是想问什么结果，我知道你自己会作出决定的。”

我顿了顿，接着说，　　“因为我觉得我昨天和你谈的过程中可能还有一些关键的要点没有谈到，我不希望是因为我的疏忽而影响了我们双方的合作。所以，我打电话过来是想问问看你那边对我公司还有什么不明白的地方没有？”

客户在电话那端沉默了半晌，才说：

“没什么不明白的，昨天你都说得很好。这样吧，”　　他似乎有些无可奈何地叹了口气，接着说，　　“既然你跟得那么紧，我们就定你了，下午过来签合同吧。”

当我把合同顺利签回来的时候，同事们都争相向我道贺。我却看到那个年长的同事在看着我意味深长地笑。

工作依然在有条不紊地进行，每天都在打电话见客户签单中度过。自从经过关外客户和保护系统事情后，我没有再主动和他说什么。有一天晚上下班后，我正在办公桌前准备第二天的客户资料。他突然走到我旁边坐下来，笑眯眯地说：

“怎么样？最近工作还顺利吧？”

我看了他一眼，不知道他葫芦里卖什么药，没有贸然接话。他接着说：

“对了，你前两天签的单是我给你的吧。”

我有些明白他找我的原因了，我不动声色地问他：

“怎么了？”

他有些愤愤不平地说：

“怎么了？那个单意向本来就很好，你签了也该分我一半吧。”

我一听，气不打一处来，说：

“那上次关外那个单我签下来你怎么没有分我一半呢？”

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