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第214章定股份
天气渐热,程丹若的见?客时间提早到?了?巳时。
宝源号和昌顺号的两?位东家,来得都挺早,约的九点,八点半都到?了?,还是前后脚。
程丹若进?屋时,他们刚端上凉茶,眼神刀光剑影,各有深意。
“这么热的天气,劳动两?位跑一趟,真是过意不去。”
程丹若说,“梅韵,叫人多取些冰来。”
又道,“两?位喝些酸梅汤,咱们今天有话?直说,谈妥了?也省得大热天受罪。”
昌顺号东家道:“夫人太客气了?。”
她摆摆手?,不同他们多废话?:“两?位的契书我都看了?,说实话?,我都不满意,索性自?己拟了?一份,两?位且瞧瞧。”
玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。
她开门?见?山,打了?两?只老狐狸一个措手?不及。
他们不得不先放下?茶盏,查看里头的内容,少?时,双双露出?讶色。
宝源号东家道:“程夫人,这……”他斟酌不定,“为?何又多出?几家的份额?”
昌顺号东家则先是一喜,而后担忧:“即便要多打点,您的份额也太少?了?。”
“两?位听我一言。”
程丹若条理分明地说,“两?位既然决定共同经营生意,以后就有的是互帮互助的时候,倘若以差事划分,未免死板。按照宝源号的说法,收集羊毛是昌顺号的事,那我这回和胡人做了?交易,收来的羊毛,是照价卖给昌顺号吗?”
宝源号的这份协议,其实试探的涵义多过别的,当下?便道:“夫人所言有理。”
协议里说,程夫人只是以织衣入股,可宝源号的根基在山西,将来进?京城,当然少?不了?靖海侯府的提携。
故而他爽快改口:“是我思量不周了?。”
谁也没?信这话?。
程丹若自?顾自?往下?说:“至于经营的方式,宝源号的顾虑我也明白,但虽然你家织娘多,毛衣却是新活计,谁也不熟,你家还要维持潞绸的纺织,腾不出?太多人手?。
“说到?底,一家之力有限,养织娘又织毛衣,谁也撑不起来,主要还是以生产毛线为?主,毛线运到?各地,委托各家妇女?回家纺织,以件计手?工费,无疑更合适。”
昌顺号东家立即道:“夫人说的是。”
“我知道,宝源号的人头更熟,织娘经验丰富,今后的染色、技法,都要靠你家多出?人费心?,所以,予你三成的股合情合理。”
程丹若的语速不快,但直截了?当,几乎没?有废话?,“昌顺号两?成五分,比宝源号少?的五分股,并?不在于你家不懂纺织,只是给别人面子罢了?。你也莫要在意。”
昌顺号东家霎时默然。
他明白了?程丹若的意思,多给宝源号五分,是给他背后的人,他们打点后剩下?的利润,未必比太原程家多。
“其他需要打点的,我就不多说了?,只是一成不够,各方各面都打点妥当,牵扯到?胡人那边,也别落人口舌,昌顺号的五分补到?这个地方。”
打点有多重要,两?个行商的远比她清楚。
送礼不可怕,送得进?去,以后就是一条路子,他们均无意见?,甚至十分乐意。
“这样就去掉七成了?,我个人只占两?成,剩下?的一成,我在大同物色了?一些本?地商户。今后收购羊毛或流通毛衣,必定要过大同。”
程丹若道,“他们不参与经营,只出?银两?,这是我个人的私心?,总不能忘了?本?地的父老乡亲。”
同乡就是莫大的渊源,京城各会馆的商人,愿意免费为?乡亲提供住宿酒食,为?的就是这一分情意。
宝昌两?家商户再好,终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲,反而会被人戳脊梁骨。
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