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第517章 营销方案（第3页）

冲着李嫣然微微一笑，钟志强倒也不卖关子，继续解释道：“众所周知，摩托罗拉的销量之所以如此恐怖，就是因为和邮电局签订的供销合同，说白了他们占据了市场先发优势，但这既是他们的优势，也是他们的缺点。”

“缺点？

这从何说起？”

林立有些不解的问道。

而没等钟志强解释，一旁的郑舫却是推了推眼镜说道：“所谓坐吃山空，摩托罗拉仗着强大的销售渠道，技术研发力度大大降低，最新产品仍旧还在使用模拟信号，若真论产品核心竞争力，我认为爱立信还是有优势的。”

郑舫这话，也让在场的众人点了点头。

倒是没看出来，这个毕业才不过半年的新人，居然能有这份见解。

“不单单是这样。”

钟志强赞许的目光看了一眼郑舫，随即又道：“你们仔细看一下手里的资料就会发现，摩托罗拉的渠道覆盖网，几乎都集中在一二线城市，这是因为当地的邮电局网点多、居民消费水平高，而若是在往下的三线城市以及县级市，摩托罗拉的影响力就微乎其微了。”

钟志强话音落下，众人也都好奇的又看了一眼手里的资料。

“果然如此！”

众人惊讶的发现了这一点。

“粤省在县级市市场中的表现差强人意，之所以有这么高的销量，几乎全靠着垄断几个一线城市带来的。”

因为钟志强的这番话，在座的众人仿佛醍醐灌顶一般，发现了一条之前不曾考虑到的捷径。

“如果咱们从下沉市场入手，短时间内倒也的确能快速占领这部分空白市场。”

“对，这应该就叫农村包围城市。”

“之前怎么没想到，摩托罗拉固然有强大的渠道能力，可如果真让咱们的产品流入市场，等到消费者反应出来之后，一定能滚起更大的雪球。”

在场的都是市场营销专业毕业的高材生，深知产品核心竞争力在市场竞争中的重要性。

任谁都知道，爱立信最新研发的gh398产品，一定会是碾压摩托罗拉的存在。

只是，好的产品也有叫好不叫座的时候，目前爱立信在国内市场缺的，就是一点火星。

星星之火可以燎原，只要能让产品流入市场，相信到时候消费者的反应和口碑，便足以引发这场燎原大火。

“光是这样还不够。”

就在众人为钟志强的话感到激动时，一旁的李嫣然却是忽然给众人浇了一盆冷水。

“农村包围城市的想法太过浅显，如果真有这么简单就能从摩托罗拉手中抢走市场，那其他公司的人早就这么做了。”

李嫣然的表情有些冷峻，这番话亦是让席间的几人面色一滞。

“李嫣然，说说你的想法！”

这时，楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。

在这支刚刚组建的营销团队中，虽然暂时还不太清楚这些人的真正实力，但总得来说，除了钟志强这个特殊存在之外，李嫣然的表现是最让楚天耀满意的。

“楚总，我承认钟志强的想法很不错，但远水解不了近渴，下沉市场的消费水平始终有限，与其花功夫去主攻下沉市场，我们不如在省内二线以上的城市进行全面营销。”

李嫣然这话出口，倒是让林立等人有些意想不到。

“主攻二线以上的城市，这些地方都是摩托罗拉的主战场，就算靠营销造势，可我们所要耗费的代价恐怕也不会小。”

一旁，林立沉思片刻后说道。

不单单是他，其余众人也都点了点头。

九十年代，所谓的营销，大多无非就是铺天盖地的广告攻势，然而这些可都是需要真金白银的。

“哪怕只能从摩托罗拉手下啃下三成市场份额，也总比去池塘里捞鱼来的强，只要咱们的口碑上去，后续要保证销量并不是什么难事。”

面对众人的质疑，李嫣然倒是一脸淡定的说道。

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