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三十一 鹏城代表处（第2页）

“啥命令？”众人都焦急地等着陈博元的话，这个命令是不是跟大家有关，将非常重要。

“公司要在这边开拓硬件合作渠道，最好能做生产设计类的，比如电子设备之类的，公司要定制一批设备在医疗、教育行业内使用，你们有没有熟悉或者认识的？介绍介绍，这次我可能还是要在这边常驻了。”

“元哥，华强北那边肯定有渠道，你看那边那么多电子产品，都是哪儿来的？”陈孟林建议道。

“嗯。你们帮忙问问。我这边再问下园区管委会的领导，想想办法找找。孟林，这边其他业务怎么样了？这次老板过来，可是重点要看啊。对面招行的事情谈好没有？”

“这次立明总来这边都快两周了，听同事说，取得了一些突破，老板这次过来，估计就是拍板的。

”

“现在鹏城这边各条业务线主要都是哪些同事在跟进？”

“政府条线是邹飞雄负责跟进，金融条线主要是詹穗芬负责，企业业务条线主要是金志青负责。”

“业务怎么样了？孔总（飞讯政企事业部总经理孔向辉）那边盯的紧不紧？”

“还好。孔总最近忙着奉城那边的事，哎，就是曾总监那边（飞讯政企事业部业务总监曾庆丰）最近盯得紧，不过，听杭城的留祖然说，他那边的日子才不好过，天天早上开晨会，晚上十一二点了还要开总结会。”

“哦。庆丰那边是受刺激了。”

陈博元还记得，当初老板找四大金刚谈话后，曾庆丰回来一脸笑容，脸上写满了战斗的，

现在老板亲自示范了一下大项目怎么落地，这让他如何不激动？如何不能着急？

“如果庆丰那边再签一个大单，他今年的任务就完成了吧？自己这边的节奏可是慢多了。渠道建设不是一下建成的，现在除了it媒体以外，其他的渠道合作都还在磨合中。

飞讯现在的渠道合作分为五个级别：总代、核心、重点、经销、合作。

每一个级别能够拿到不同的渠道折扣，每个代表处渠道经理重点业务推进就是这五个级别渠道商的推广、签约、管理。

在软件渠道中，现在飞讯最大的渠道商是涟邦软件，也是总代之一，负责江苏区域，涟邦的渠道销售效果不错，现在已经销售了几十套企业飞鸽企业i、飞鸽校园通、飞讯办公自动化oa系统、飞讯图书管理系统等，应用部署在不同的行业领域。

至于游戏渠道，这部分目前还在完善中，大多是经销商和合作商一类级别。

现在各个代表处招聘的一部分市场人员就是负责地推，挨个挨个网吧去签合同。而这部分兼职的工作常年挂在东宫网的招聘页面，为在校大学生和高中生提供兼职机会。这是一个量变到质变的过程。

而广告渠道方面，随着qq并入藤讯，飞讯在这一块儿的广告收益受到影响，出现了大幅度下降。”

“元哥，在想什么呢？”在陈博元思考的时候，旁边的陈孟林看到陈博元说话说了一半停下了，低声问道。

“哦？刚才在想事情。”听到陈孟林发问，陈博元回过神来，他问道：“诸渤海平常的表现怎么样？”

陈博元说的诸渤海是鹏城本地招聘的渠道业务经理，现在各个代表处都有渠道业务经理，陈博元的管理难度加大，平时日常管理由各代表处负责人兼管。

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