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二十七 外包业务（第2页）

东大计算机硕士，精通多门外语，去年毕业以后加入玉信，在多个项目中表现突出，善于与客户打交道，被林世琛火速提拔为it服务业务总监，现主要负责外包业务，面向客户为rb、欧美。

办公室内，许红利给林世琛汇报工作。

“林总，公司现在在奉城的外包业务在逐渐起步，我们已经在京城跟薇软、等国际大公司的取得了交流，他们现阶段有相关的需求，但人员条件要求较高，我们派过去薇软面试的5个人中，他们只选中了一个，那边还在安排面试。

奉城这边的客户，我们已经联系了nec、富士通、ntt、日立等知名日企，不过他们大多数表示已经跟东阮有深度合作，如果我们的价格和服务有优势的话，他们不排除会继续与我们沟通。

达连那边，我已经拜访了易成株式会社、itec（明达科），对方很感兴趣”

林世琛听到这里，知道许红利的工作已经步入正轨了。

软件外包业务说得直白一点，就是找到客户，提供满足需求的人才，从中间赚取差价。这是一项长期的生意。

他赞赏道：

“红利，你做的不错。能够在短短几个月时间，就接触到客户，挖掘到关键信息，这是值得肯定的，东阮的成功模式在前，我们只要照抄作业就行，-软件外包业务就是找资源、抓时机。

现在客户资源有现成的，东阮的外包客户清单拿到了吧？挨个去联系。

关于人才资源、程序员资源这块儿，我已经安排下去了，今年飞讯集团化运作，玉信这边也是一样，双方的人才资源要建立起标准统一、长期资源共享的模式。

在时机上，我们要紧跟时代发展，眼光要放长远，政府发布的各项政策都要去研究研究。

比如达连，这几年建了很多园区，引进了大量日资企业，也包括nec、三洋、东芝、富士通等这样的日资企业，这就产生了大量的机会，我们今年的外包业务要以达连为突破口，公司会在达连成立外包中心，那边的政府关系，你约一下，时机合适，我亲自去一趟。”

林世琛一边思考，一边交代许红利。

许红利连忙答应，现在玉信公司上上下下对林世琛都非常佩服，目前为止，林世琛做的所有决策都非常正确，为公司指明了发展方向。自己跟随林总，从东宫网到玉信，短短两三年，就负责公司的一块儿核心业务，他感觉到前途一片光明。

“好的，林总。”

“其他分支，外包业务情况怎么样？”

“沪城赵总那边跟进了ib，推进去了2个人。赵总本身是国外知名it公司出来，做起外包业务来，很顺利。

鹏城和花城分支还没建立起来，就没有花力气去推进。”

“嗯，沪城的外包可以侧重在欧美，东北这边的侧重在rb，先重点做单点突破，打开达连的市场。”

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