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第65章（第3页）

陆望飞显然做了充分准备，面前摊开一份详尽的计划书，镜片后的眼睛闪烁着兴奋的光芒。

“李总，慕顾问，”他指着计划书的核心部分，“我认为招募主播，首要标准是口才和带货经验！我们需要的是能说会道、懂得调动观众情绪、有实际销售转化能力的人。茶叶虽然特殊，但销售的本质是相通的。我们可以提供专业的产品知识培训，但临场反应和销售技巧，需要天赋和经验打底。”

他顿了顿，语气充满信心：“薪资结构我建议采用底薪高提成的模式。底薪保证基本生活，高提成直接与销售额挂钩，这样才能最大程度激发主播的积极性，形成良性竞争。”

我频频点头，这正是我心中所想。

茶叶是我们的根基，直播只是新的销售渠道，核心还是要把茶卖出去。

招募有经验的人，能少走很多弯路。

“望飞的想法很务实，”我看向慕仙儿，“嫂子，你觉得呢？”

慕仙儿端坐在我对面，一身剪裁利落的米白色西装套裙，长发挽起，露出线条优美的脖颈。

她一直安静地听着，指尖无意识地轻点着桌面，这是她深度思考时的习惯动作。

听到我的询问，她抬起清冷的眸子，目光扫过我和陆望飞，缓缓开口，声音平静却带着一种不容置疑的力量：

“你们的思路，是产品驱动型。核心是茶，主播是围绕茶来服务的工具人。这没错，但格局太小，而且，可能走不通。”

她的话像一颗石子投入平静的湖面。我和陆望飞都愣住了。

“格局太小？”陆望飞下意识地反问，语气带着一丝不服。

“没错。”

慕仙儿微微颔首，身体前倾，双手交叉放在桌上，气场全开，

“我问你们，茶叶直播的市场有多大？目标受众是谁？是那些真正懂茶、爱茶的老茶客吗？他们有多少人会天天蹲在直播间买茶？而愿意在直播间冲动消费的年轻人，他们对茶叶本身的忠诚度有多高？”

她抛出的问题尖锐而现实，让我和陆望飞一时语塞。

“茶叶，尤其是中高端茶叶，是一个低频、高决策成本、市场相对垂直且狭窄的品类。”

慕仙儿的声音清晰而冷静，如同在分析一份冰冷的数据报告，“如果我们一开始就把主播和直播间死死绑定在‘卖茶’这个单一目标上，等于给自己套上了枷锁。我们招募主播的范围会被极大限制，直播内容的可看性和吸引力也会大打折扣。结果很可能是：投入巨大，流量寥寥，转化惨淡，主播也留不住——因为天花板太低，他们看不到成长空间和‘爆’的希望。”

她顿了顿，目光锐利地看向我们，抛出了石破天惊的观点：“我的建议是：把主播拿出来，单独做！前期，直播间不以‘卖茶’为核心目标，甚至不以‘卖货’为唯一目标！”

“什么？！”我几乎以为自己听错了。不卖茶？那我们成立直播部门干什么？

陆望飞也瞪大了眼睛，但不同于我的震惊，他眼中迅速闪过一丝亮光，似乎捕捉到了什么。

慕仙儿无视我们的惊讶，继续阐述她的战略：“前期，核心目标是——流量！是打造有吸引力的ip！我们要招募的，首先是有观众缘、有表现力、有特色、颜值过关的美女主播！”

她拿起平板，快速调出几份市场报告和竞品分析：“看这些数据，初期靠的是什么？是娱乐性、陪伴感、视觉享受和主播的个人魅力！等我们拥有了稳定的、可观的流量池，拥有了粘性高的粉丝群体，那时，我们想卖什么，主动权就在我们手里了！”

“我们可以继续卖茶，但有了流量基础，转化效率会更高，把直播间变成一个以‘茶文化’或‘品质生活’为基调的泛生活类带货平台！茶叶可以是核心特色之一，但绝不是唯一的枷锁！”

“妙啊！”

慕仙儿话音刚落，陆望飞猛地一拍桌子，激动地站了起来，脸上满是醍醐灌顶的兴奋。

“慕顾问！高！实在是高！我怎么就没想到这一层！”

他兴奋地在会议桌旁踱步，语速飞快：“对啊！我们之前都钻牛角尖了！死盯着茶叶这一亩三分地！有了流量，我们就是平台！卖什么不能卖？我们甚至可以孵化自己的主播矩阵，打造不同风格的ip，彻底摆脱对单一品类的依赖，公司转型的空间一下子打开了！”

陆望飞的分析如同连珠炮，每一句都精准地砸在我固有的思维壁垒上。

我坐在那里，感觉像被一道闪电劈中，脑海中那些根深蒂固的“茶叶公司必须卖茶”的条条框框，在慕仙儿这颠覆性的战略和陆望飞激动的补充下，开始寸寸碎裂！