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第 24 章 家用电器新气象（第1页）

沈秀兰的话，句句都说到了他心坎里。他是个生意人，最看重的就是利润。

一旁的林巧云抱着手臂，适时地补了一句：“贺老板，我们秀兰可是讲诚信的，矿上的生意都做得风生水起，还能坑你这点小钱？也就是信得过你的人品和店面，才找你合作，不然我们自己去天桥底下摆个摊，一样卖。”

这番话半捧半压，让贺国庆心里舒坦了不少。

他终于停下拨算盘的手，一拍桌子：“行！就冲妹子你这个脑子，这个生意我做了！不过，丑话说在前头，卖出去一台，利润我要占六成。所有的售后，我一概不管。”

“五成。”沈秀兰伸出一个巴掌，语气不容置喙，“您出地方和客源，我们出货、出人负责擦洗修补，五五分，最公道。要是以后合作得好，我们还能给您弄来更新潮的款式。”

贺国庆盯着她看了半晌，最终哈哈一笑：“好！爽快！就五成！”

合作初步谈成。沈秀兰没有马上离开，她借着商量细节的由头，在店里待了小半天。

她仔细看着贺国庆怎么跟顾客打交道，怎么介绍商品，怎么处理那些挑剔的客人，怎么在不经意间就把一笔生意给谈成了。

她像一块海绵，默默地吸收着这些最实用的生意经。

夜深了，院子里恢复了宁静。孩子们早已睡熟，均匀的呼吸声从房间里传来。

沈秀兰和林巧云忙了一天，此刻正坐在院里的石桌旁，就着月光喝着晾温的白开水。

“今天可真累，”林巧云揉着肩膀，长长地舒了口气，“跟那些人精打交道，比下地干活还耗神。秀兰，说真的，有时候我真羡慕那些什么都不用想的女人。”

“羡慕之后呢？还不是得自己撑着。”沈秀兰的声音很轻，却透着一股韧劲，“这条路是我们自己选的。想不被人看轻，想把日子过好，就得比男人想得更多，做得更累，一步都不能错。”

她想起前世的自己，想起李文博那张轻蔑的脸，手里的水杯被捏得紧了些。

林巧云看着她，月光下，沈秀兰的侧脸显得格外清晰和坚定。

她忽然笑了，伸手拍了拍沈秀兰的手背：“说得对，靠天靠地不如靠自己。睡吧，明天还得去跟贺狐狸斗法呢。”

与贺国庆的合作比预想中还要顺利。那些被擦拭一新、价格只有新品一半甚至三分之一的二手电器，精准地戳中了许多囊中羞涩却又渴望改善生活的家庭的痛点。

短短一周，贺国庆就托人给沈秀兰送来了第一笔分红——厚厚的一沓大团结，足有三百多块。

钱拿到手的那天晚上，叶昭正好因为局里有专案加班，不回来吃饭。

沈秀兰特意多炒了两个菜，一个醋溜白菜，一个酱爆肉丁。

饭菜上桌，她没有立刻招呼孩子们动筷子，而是从里屋拿出一个布包，在饭桌中央小心翼翼地打开。

红色的、绿色的、棕色的人民币整整齐齐地铺在暗黄色的桌面上，在灯泡的光线下显得格外实在。

招娣和叶邵凯的视线瞬间被吸引了过去。团子还小，只觉得花花绿绿的好看，伸出小胖手就想去抓。

“这是妈妈这几天卖那些旧电器挣的钱。”沈秀兰把团子的小手轻轻按住，目光依次扫过三个孩子的脸，“咱们家现在是一个整体，所以，我想听听你们的意见。用这笔钱，我们给家里添置点什么，能让大家的日子都过得舒坦些？”

这是一种她从未有过的郑重。招娣看着桌上的钱，又看看母亲平静的脸，心里某种说不清道不明的酸涩和踏实交织在一起。

她第一次真切地感觉到，自己是被尊重的，是这个家的一份子。

叶邵凯垂着眼，盯着那堆钱，手指无意识地在裤缝上摩挲。

他想起了那个总是空荡荡的家，和他那个只会哭和抱怨的亲妈。

钱，对于他来说，意味着太多东西。

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