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“二位请回吧,铁线我真的帮不上忙!”杨厂长直接下了逐客令。
“杨厂长,现在的合作社还能消化得了您的所有产量吗?”陈周路听到杨武忠的话,笑着摇了摇头。
在陈周路的记忆中,合作社在九十年代初就开始严重亏损,随后被逐步淘汰。在此之前,一些地区的合作社就已经出现这种情况,陈周路所在的小城也隐约有这个趋势。合作社的淘汰是历史问题,无人能改变。如今,合作社正处于亏损状态,对于非必需品,某些类型的货物,合作社已经开始边缘化。
“......”陈周路的话让杨武忠陷入沉默。这段时间,铁厂主要生产农具,铁线确实没有全被合作社买走。
"杨厂长,五千根铁线仅是个开端,若需更多,我必定大量采购!"陈周路语调平稳地续说,面无笑意。
"我这儿一根铁线定价三厘,如果你觉得公道,我随时准备供货!"杨武忠不再固执,直接报价。
"我去合作社购买,他们听说我的需求量,也绝不可能给我三厘的价格。杨厂长,你的报价恐怕诚意不足吧!"陈周路轻轻摇头,微笑着倚在椅背上,语气从容。
"陈总,最低两厘,再低我就亏大了!"杨武忠皱眉,陈周路提出的成本价相差无几。
"一厘一根,我要一万根!"陈周路微微蹙眉,给出了最后的出价。
"一厘五!"杨武忠试图抬价。
"张秘书,我们走,联系家乡的厂家,按照他们的原先报价,开始供应!"见杨武忠坚决,陈周路起身,拉着张大伟准备离开。
"好的,陈总!"张大伟不明所以,本能地应答。
"陈总,能否告知老家何处?"杨武忠见无法说服陈周路,顺势询问。
"浙J!"陈周路回答,眼神坚定。
"他们的报价..."杨武忠不甘心,陈周路的需求量是个大单,他不能错过这笔利润。
"一厘一根,包送到门!"陈周路说到这里停顿,目光如炬地看着杨武忠,接着说,"他们愿意接单,证明仍有利润空间。我来你们厂子,是因为运输时间过长,我不想等待!"
"但这价格..."杨武忠面露难色,欲言又止。
"杨厂长,做生意重在长远,我不是一次性的买家,之后还会继续采购。你只盯着眼前的小利,恕我直言,你的厂子很难扩大规模!"陈周路闻言,挥手道。
杨武忠点燃一支烟,沉默不语。陈周路也不催促,既然摸清底线,他已有策略让杨武忠同意。
"我们深入谈谈!"杨武忠最终选择了妥协。
陈周路闻言微笑,看向杨武忠,开始讨论细节。最终,杨武忠以一厘一根的价格供货,并负责送货上门,货款每半月结算一次。
杨武忠之所以接受陈周路的条件,主要是因为陈周路透露了一些关于合作社的信息,使杨武忠相信陈周路在体制内有着深厚的人脉,希望能搭上陈周路这条大船。
张大伟跟随陈周路走出钢铁厂,仍然困惑不解,不明白陈周路如何说服了杨武忠。
"陈哥,你认识这位杨厂长?"张大伟忍不住问。
"登记册上有记录!"陈周路没有过多解释,简洁地回答。
"快点,我们还得回去讨论销售策略呢!"陈周路对拖把的市场充满了设想,催促着张大伟加快步伐。
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