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第17章 经商天才（第2页）

他做油漆这么多年，就从来没有过这么大的利润空间。

“咱们去办公室说！”

陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。

“陈总，你这利润是不是设置的太高了？”

“我之前利润率基本上都是二十左右！”

“你设置这么高的定价，我怕不好卖啊！”

孙恒说完，陈凡摇摇头说道。

“孙哥，你知道你的产品为什么不敢定价高吗？”

“整个行业里都是这么做的啊，再说了我定价高了不就更没有人买了吗？！”

陈凡摇摇头说道：“孙哥，你不敢定价高，主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性！”

“大家都是一样的油漆，你价格高了，买家就去买别人的！”

“但是我们的新型油漆不一样，市面上仅此一家，没有替代品！”

孙恒明白陈凡这话的意思。

但他还是说的：“可要是定价这么高，买的人就会少了啊！”

“那我们的利润不是一样不高了？”

陈凡再次摇头说道。

“短时间内是这么个意思。”

“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”

孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4S店，这是我们初期推广的目标！”

陈凡点点头说道：“是也不是！”

“短期来说，我们的销量取决于修理店和4S店，但长期来说取决于车主！”

“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4S店使用后，会大大减少他们的业务量！”

“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”

“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”

“但你要知道，不管是修理店还是4S店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”

“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”

“所以以后他们肯定能反应过来！”

“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”

“就会主动提出使用我们这种车漆。”

“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”

“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”

这番话一说完。

孙恒整个人都傻眼了。

陈凡说的这些是他从来没有想过的。

他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。

但是仔细一想就会发现非常有道理。

“陈总，你想的太周到了！”

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