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UNIQLO（第1页）

最近一段时间出去旅游，发现日本的品牌优衣库（UNIQLO）在江浙沪的一二线城市遍地开花，在大型的shoppingmall里面，除开地下一二层的美食奶茶集中区和楼上的品牌餐饮店，类似什么什么火锅，什么什么烤鱼人头攒动外，其他人气旺的服务业，也就只剩下优衣库和儿童乐园了。

在现在这样一个线上品类及其丰富，易于采购和退换货，价格还低廉的年代，UNIQLO线下的衣服实体店能做到各个季节都人员火爆，真是有独到之处啊。

先来看看UNIQLO的名字，起的就很有特色，仔细搜索了下，发现学问还挺多。

官方的表达上，UNIQLO是属于日本迅游株式会社创办的日本服装品牌，是英文UniqueClothingSelection缩写，Unique大家都知道是独特，独一无二的意思，Clothing是服装，那就可以理解为独特的服装选择，暗指本公司可以提供时尚，高品质，价格合理的服装。

我可以理解UNIQ是Unique的缩写，一直没搞明白LO到底有什么特别的含义，网上描述是加上LO，有几重意义，其中一个是LO雷同英文LOW的发音，在这里主要是表达优衣库的设计理念，就是要给用户提供简答，实用，低廉的产品。

也有别的说法就是，UNIQLO的英文组合考虑了日本本土的发音，UNI和KYU的日文发音类似于英文UNI和LO，对于日本本土市场来讲，更容易让日本人记得住，当然本身优衣库的目标就是全球市场，加上LO英语念起来也简单。这样也就做到了面面兼顾。

看来一个好的品牌，起一个好名字是一个基本必要条件。

不是很了解UNIQLO具体的运营模式，或者成功秘诀，就简单从自己发现的几点谈谈看法吧。

第一，价格是王道。以WX小程序上最新的男装为例，查了一下，冬季共有83个类新品，其中100RMB以下有29种，占35%，100~300RMB有44种，占53%，300RMB以下的占所有当季的可售品类的88%，这说明UNIQLO看中的是中低价市场，300RMB以下的产品，不管在几线城市，居民都是有足够的购买力的。

记得以前分析文章一直都在讲什么渠道要下沉，大品牌不能光顾着一二线城市，要下沉到3，4线，类似于家电下乡什么的，可是大家发现如果国家不补贴的话，大品牌往往很难在34线城市做出业绩，销量并不多，其中一个原因，个人理解就是价格不匹配，大品牌下沉后，34线的购买力还是跟不上，说白了就是降价不到位。

第二，价低品位高。这也许是UNIQLO的一个市场技巧，UNIQLO的线下店都放在每个一二线城市最繁华的大shoppingmall里面，回忆一下，在夏季的时候，UNIQLO经常会开卖一些89RMB或69RMB的T恤，这种寸土寸金的商场里面，租金巨贵，一般的商家都不会卖这么低，群众们也都有个思维定势，认为大商场里面大品牌的东西一定是比郊区贵的。

以沪上为例，如果你想要买一些比喻”X匹狼“，”R色蜻蜓“什么的，很难在淮海路这些商业中心，或者K11这种高档商场买的到，但如果去到郊区，嘉定，青浦什么的就比较容易发现这些品牌。这样一种高档次环境卖低价位的错位的感觉，会让购买者感觉这是个大品牌真好，卖的真便宜，有一种赚了的感觉。

当大家觉得占了商家的便宜，薅了商家的羊毛，你就会下狠手，狂买，多次的买。

第三，联名借势。UNIQLO经常会搞一些联名款，大师款什么的，有乐高的图案印刷到T恤上，也有印刷甲壳虫汽车的，还有放一些世界名画，或者动漫人物比如海贼王什么，仔细想一下，其实这个联名的品牌都比UNIQLO要悠久，名气要大，联名的情况下，会无形当中把2个品牌放一起，借知名品牌涨了UNIQLO的势，这样长久下去，会让人潜意思里面以为UNIQLO也是一个和乐高一样的大品牌。

第四，SKU多，试错而且迭代快，感觉UNIQLO在产品生命周期上有一点互联网设计产品的经验，别看这个月UNIQLO只有83个品种，但是每一季度，每个月UNIQLO都有特定的设计语言或者说市场宣传亮点，都会推出4，50种甚至更多的产品，一年下来他的SKU有几百个，而且有一大部分第2年就不卖的，这里面就有试错机制在里面，如果某一种联名款卖的不好，市场数据反馈回去，基本上就不再出货的，重点就放到怎么清理库存了。这样一种前后台联动，及时纠错，应该算一个很重要的特色吧。

看看过去的历史，每一次经济大变革，或社会大变迁的时候，总有一批企业异军突起，读懂了时代的脉搏，各领风骚几十年，在现在我们这样一个及其复杂，非线性，无法理解的时代里，不管是VUCA或BANI，时代走向成功的脉搏到底是什么，多希望能有一部宝典告诉我。

最近一段时间出去旅游，发现日本的品牌优衣库（UNIQLO）在江浙沪的一二线城市遍地开花，在大型的shoppingmall里面，除开地下一二层的美食奶茶集中区和楼上的品牌餐饮店，类似什么什么火锅，什么什么烤鱼人头攒动外，其他人气旺的服务业，也就只剩下优衣库和儿童乐园了。

在现在这样一个线上品类及其丰富，易于采购和退换货，价格还低廉的年代，UNIQLO线下的衣服实体店能做到各个季节都人员火爆，真是有独到之处啊。

先来看看UNIQLO的名字，起的就很有特色，仔细搜索了下，发现学问还挺多。

官方的表达上，UNIQLO是属于日本迅游株式会社创办的日本服装品牌，是英文UniqueClothingSelection缩写，Unique大家都知道是独特，独一无二的意思，Clothing是服装，那就可以理解为独特的服装选择，暗指本公司可以提供时尚，高品质，价格合理的服装。

我可以理解UNIQ是Unique的缩写，一直没搞明白LO到底有什么特别的含义，网上描述是加上LO，有几重意义，其中一个是LO雷同英文LOW的发音，在这里主要是表达优衣库的设计理念，就是要给用户提供简答，实用，低廉的产品。

也有别的说法就是，UNIQLO的英文组合考虑了日本本土的发音，UNI和KYU的日文发音类似于英文UNI和LO，对于日本本土市场来讲，更容易让日本人记得住，当然本身优衣库的目标就是全球市场，加上LO英语念起来也简单。这样也就做到了面面兼顾。

看来一个好的品牌，起一个好名字是一个基本必要条件。

不是很了解UNIQLO具体的运营模式，或者成功秘诀，就简单从自己发现的几点谈谈看法吧。

第一，价格是王道。以WX小程序上最新的男装为例，查了一下，冬季共有83个类新品，其中100RMB以下有29种，占35%，100~300RMB有44种，占53%，300RMB以下的占所有当季的可售品类的88%，这说明UNIQLO看中的是中低价市场，300RMB以下的产品，不管在几线城市，居民都是有足够的购买力的。

记得以前分析文章一直都在讲什么渠道要下沉，大品牌不能光顾着一二线城市，要下沉到3，4线，类似于家电下乡什么的，可是大家发现如果国家不补贴的话，大品牌往往很难在34线城市做出业绩，销量并不多，其中一个原因，个人理解就是价格不匹配，大品牌下沉后，34线的购买力还是跟不上，说白了就是降价不到位。

第二，价低品位高。这也许是UNIQLO的一个市场技巧，UNIQLO的线下店都放在每个一二线城市最繁华的大shoppingmall里面，回忆一下，在夏季的时候，UNIQLO经常会开卖一些89RMB或69RMB的T恤，这种寸土寸金的商场里面，租金巨贵，一般的商家都不会卖这么低，群众们也都有个思维定势，认为大商场里面大品牌的东西一定是比郊区贵的。

以沪上为例，如果你想要买一些比喻”X匹狼“，”R色蜻蜓“什么的，很难在淮海路这些商业中心，或者K11这种高档商场买的到，但如果去到郊区，嘉定，青浦什么的就比较容易发现这些品牌。这样一种高档次环境卖低价位的错位的感觉，会让购买者感觉这是个大品牌真好，卖的真便宜，有一种赚了的感觉。

当大家觉得占了商家的便宜，薅了商家的羊毛，你就会下狠手，狂买，多次的买。

第三，联名借势。UNIQLO经常会搞一些联名款，大师款什么的，有乐高的图案印刷到T恤上，也有印刷甲壳虫汽车的，还有放一些世界名画，或者动漫人物比如海贼王什么，仔细想一下，其实这个联名的品牌都比UNIQLO要悠久，名气要大，联名的情况下，会无形当中把2个品牌放一起，借知名品牌涨了UNIQLO的势，这样长久下去，会让人潜意思里面以为UNIQLO也是一个和乐高一样的大品牌。

第四，SKU多，试错而且迭代快，感觉UNIQLO在产品生命周期上有一点互联网设计产品的经验，别看这个月UNIQLO只有83个品种，但是每一季度，每个月UNIQLO都有特定的设计语言或者说市场宣传亮点，都会推出4，50种甚至更多的产品，一年下来他的SKU有几百个，而且有一大部分第2年就不卖的，这里面就有试错机制在里面，如果某一种联名款卖的不好，市场数据反馈回去，基本上就不再出货的，重点就放到怎么清理库存了。这样一种前后台联动，及时纠错，应该算一个很重要的特色吧。

看看过去的历史，每一次经济大变革，或社会大变迁的时候，总有一批企业异军突起，读懂了时代的脉搏，各领风骚几十年，在现在我们这样一个及其复杂，非线性，无法理解的时代里，不管是VUCA或BANI，时代走向成功的脉搏到底是什么，多希望能有一部宝典告诉我。

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