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第7章 二星客户（第2页）

挂了电话，朱岳靠在椅背上思索着，想看房，那就有购房需求，李阿姨还是想买房的吧。思来想去，朱岳还是有些拿不准，就当陪她看看房子，熟悉一下房源了。

随即，他联系房东，约定了看房时间。

“师妹，今天早点下班吧，回去做些功课，明天我们再陪李阿姨一起看房，”朱岳苦笑道，陪李阿姨看房绝不是一件轻松的事情。

叶芒心有余悸地点了点头，打定主意睡前再给自己做些心理暗示。

11月4日上午8点45分，朱岳带着叶芒等在了弘景明园正门，趁着李阿姨还没到，朱岳考校起叶芒对这个小区做的了解。

“弘景明园共15栋楼，绿化率15%，车位配比2:1，目前在售8套房，4套三房，3套两房，1套一房。在售的一房61平米，320万，单价每平米5.24万，性价比不算高。两房的单价平均才4.8万，”叶芒将信息和见解缓缓道出。

“不错，进步的很快，”朱岳颔首道，又抛出一个问题，“如果你是李阿姨，手头现在有350万，你会买这套房吗？”

叶芒歪着头想了想，犹豫地说道：“应该不会吧，一共才这些钱，买完房子付了税费、中介费都剩不了多少钱了，再装修和买家具哪里还有钱啊。”

“你说的很对，”朱岳赞同道。

“师兄，你怎么知道李阿姨有350万呢？她告诉你的吗？”叶芒好奇地问道。

“猜的，不过应该相差不多。待会我们来验证一下就知道了，”朱岳笑道，露出一口洁白的牙。

“小朱，小叶！阿姨来了。”

就在这时，李阿姨右肩挑了一个装满菜的帆布袋，满面笑容地走了过来。

“李阿姨，”朱岳和叶芒齐声打了招呼。

“小朱啊，昨天晚上我散步的时候，隔壁邻居跟我讲这套房子很灵的，他们都去看过了，我就找你来看看，”李阿姨一开口就是老八卦了。

果然买房是不存在的，在谈资上被邻居钻了空子急于找回面子才是重点，朱岳感觉自己之前对李阿姨的猜测离了大谱。

心中再度苦笑，有些心灰意冷，没再说话，朱岳率先朝着目标楼栋走了过去。

“咚咚咚！咚咚咚！”朱岳敲响了房门。

开门的是一位60岁左右的中年男性。

“叔叔，我是昨晚和您联系的泰德地产的小朱，约了9点，我带客户过来看下房子，”朱岳一边介绍自己，一边把鞋套递给李阿姨和叶芒。

“进来吧，”叔叔看了三人一眼，拉开门，朝客厅走去。

客厅和卧室内摆满了各种生活物件，墙纸略有些皱起，厨房的天花板和墙砖上都沾满了油脂，充满了生活的气息。

“你这房子看上去是常住的，有不少时间了吧，”李阿姨一进门就开始搭讪。

“从小区建好买的一手，到现在住了有快10年了，”叔叔面无表情，这些话从他开始挂牌已经说了无数遍了。

李阿姨一边看着房子，一边和房东有一句没一句地聊着。话题从房子扩展到两人的工作，再延伸到40年前上山下乡，甚至亲朋好友都拉出来聊了一遍。

朱岳和叶芒静静地听着他们说话，完全插不上话。中间还有其他公司的中介带客户看房，依然无法减弱李阿姨的兴致，甚至打听起其他客户的买房意图和预算。

直到客户被她吓跑了，她才刚刚尽兴，结束了今天的素材收集。

今晚又有谈资了，而且一定掌握主动。

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