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第33部分（第2页）

不过，这推销的工作，可不容易做啊！

林悠连自己都没有推销出去，对于推销工作，可没有太多的研究，如果要他亲自去推销香奶玉米，又或者是其它品种的小食，相信成果不大。陈晓菊也是不懂得推销的，同样不行。至于性格木讷的唐平等人，更加不可能了。

“看来，自己还是要想办法将更多的推销人才，都集合到自己的旗下来。”

“自己对推销技巧不太懂，总有人懂的。”

“世界这么大，推销高手还是很多的。”

“不过急不得，得一步一步来。”

看着来来往往，进进出出金阳酒店的人群，林悠对金阳酒店的兴趣，更加的浓厚了。

要是筹集到足够的资金，将金阳酒店买下来，就可以展开很多试验了。金阳酒店虽然规模不大，客房数量只有50多间，可是吃喝玩乐各项功能都基在拥有它以后，他就可以在各个领域，充分试验羊脂仙露的作用。而有金阳酒店作为依靠，他所“加工”出来的一切食品，都可以摆脱走鬼的形象，拥有更高的可信度和知名度。

金阳酒店的餐厅，虽然名字叫湛江鸡饭店，其实是什么类型的饭菜都有，早茶、午市、晚市、宵夜都有开。在晚市期间，来来往往的客人，都算不少。但是，林悠上去观察过多次，发现还是有比较多的座位是空的。根据林悠的估计，餐厅的上座率，可能也就在50％左右。这样的上座率，是无法赚取到丰厚利润的。

要是他林悠用羊脂仙露，肯定能够将上座率提高到90％以上，然后在价格上提一提，利润就会翻数番。须知道，8块钱一碟的青菜，利润可能只有5块钱，但是如果价格提到12块钱，利润就有9块钱了，基本上是翻番了。若是再提高一点，利润会更加可观。

还是前面那句话，不要怕客人没有能力消费，关键是你要让他们觉得值得。只要能够成功的吸引到他们的注意力，青菜就算卖到100元一碟，照样客似云来。8万元一颗的荔枝，都有人抢着要，100元一碟的青菜，算得了什么？

嗯，有点扯远了……

林悠将思想拉回来，仔细的观察金阳酒店的客源情况。

前来金阳酒店就餐的大部分客人，都是开公务车又或者是私家车来的，人数多数在三四个，又或者是拖家带口，成群结队，居住在附近的人很少到这里来。对于附近的生活在城中村的人来说，路边的小餐馆更加适合他们的消费水平。

林悠观察了一会儿，还发现了一个特点，就是到来这里的公务车特别多。这里是郊区，远离群众的视线，远离记者们出没的地方，因此，公务车不需要遮盖车牌，就可以光明正大的停在旁边的停车场里面，然后大摇大摆的上来吃饭喝酒。要是在市区，这样旁若无人的做法，肯定是要被曝光的。

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第56章　给你吃个虾饺？

（0056）

尽管在内心里对这种类型的客人也有些小小的看法，但是林悠也知道，这种类型的客人，付钱是十分爽快的，不会像师奶一样，为了几块钱跟你斗半天。他们的消费水平，也比普通的消费群体高出一截，而且明显是偏向高端。毕竟，大部分的食客，都是不用自己掏腰包的，又何必节俭呢？

所以，这种类型的客人对于饭菜的价格其实不太敏感，主要是饭菜要让他们觉得满意，觉得有味道，在离开的时候，还能记得这里的饭菜不错。同时，就餐的环境要幽雅高档，细节服务要无微不至。只要做到这几点，就可以数钱数到手抽筋了。

这一点，从悠游玉米的销售就可以看出来，5元钱一根的玉米，在他们的眼中，实在不贵，不少人在上去餐厅就坐以后，都会有司机或者是其它随从下来，买一些悠游玉米带到上面来餐厅一般是不给自带食物的，可是悠游玉米是和金阳酒店签署的租赁合同，餐厅当然是睁只眼闭只眼。毕竟，餐厅自己是不出产玉米的，双方没有大的利益冲突。

入夜以后，前来吃饭的客人越来越多，旁边的停车场，基本上停满了。上下自动扶梯的人，基本上可以用络绎不绝来形容。好多人站在酒店的门口大声的讲电话，讲完电话以后，就过来询问悠游玉米，原来是早就被悠游玉米的香气吸引了。不少客人在离开的时候，也带走了部分的玉米。这样一来，林悠的玉米，销售的更加的旺盛了。

肥波非常的卖力，将鲜玉米不断的输送过来。后来由于这边煮不了那么快，于是将煮好的玉米也拉过来了。当然，其他的小食品种，还是在这边现煮现卖。有时候，要排队等等，也是一种销售策略。在这块神奇的土地上，凡是要排队才能抢到的东西，都是比较受欢迎的。

其实，林悠拿下这个店面，主要是打广告用的，并不在乎真正能够卖到多少钱。但是生意的火爆，让林悠意识到，饮食市场实在是大有可为。他林悠如果穷一生的精力，能够成为这个市场的龙头老大，就不枉此生了。

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花城人最是讲究吃，素有吃在花城的说法。天上飞的，除了飞机风筝；地上爬的，除了汽车坦克；水里游的，除了船只潜艇；四条腿的，除了桌子凳子，其他的，都是花城人的食物。可想而知，花城人在饮食方面的消费能力，到底有多强。岭南省的经济实力，在全国也是名列前茅，顾客的消费能力，完全不需要考虑。

只要能够引起他们的主力，餐饮这一块的生意，实在是有太大的发展空间了。都说花城的银行多过米铺，但是在林悠看来，花城的餐馆才是最多的。从最高端的荔枝湾，到最常见的桂林米粉店，遍布花城的大街小巷。在花城主要的居民区，要是走100米都找不到餐馆，简直是不可想象的。

小娟和小娇也没有想到，这些玉米居然会如此的，甚至有人一口气要20根的，扔出100元钱，就不用找了，直接放在小车的车尾箱里面。她们从来都没有想到，原来卖玉米也可以挣到这么多钱的。她们对陈晓菊，自然是羡慕极了，同时暗暗欣喜，在过年到来之际，总算找到了一份好工作。

过了饭市以后，生意虽然回落，可是总体上还是不错的。因为这时候，出入的客人还是很多，而且明显多了些打扮得花枝招展，说话嗲声嗲气的女子。她们的相貌普遍不错，打扮除了有些浓妆艳抹之外，总体上还算不错。她们小鸟依人的依偎在男人的怀里，亲亲热热的进来，如同是热恋的夫妻，旁若无人。

林悠忽然觉得这一幕很熟悉。他见过的这一幕实在是太多了。但是眼前所见，要比他从前所看到的，更加的夸张，更加的淋漓尽致，更加的肆无忌惮，更加的旁若无人。同时，他的心态也在变。以前，他要仰望这些人，为他们提供服务。但是现在，他可以平等的面对对方，甚至是以略微高于对方的姿态?

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