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第三十四章 营销之术（第1页）

面对冷淡的市场，如何展开营销？市场冷淡的原因是什么？因为战争，高息储蓄，投资的欲望变小了，将资金存在银行靠利息也可以生活。消费市场萎缩，对于新产品的需求减少，进入低欲望的社会，刺激消费的手段会一直出现，大额购物补贴，降价竞争的手段更会一直出现。在这样的背景下，我们如何去营销，特别是如果我们本身没有什么竞争力的情况下，靠什么可以赢得顾客的青睐？一鼓作气，再而衰，三而竭，做一件事情，如果一直得不到回应，那么便会丧失继续努力的动力，必须要思考新的有效的方式来收获回馈。没有互动，人就容易迷失方向，进入一个消沉呆板的状态。营销最重要的目标便是获得反馈，不回复应该也纳入我们收获信息的一种选项，从而完成调查，所以我们不必纠结于客户是否回复，直接将不回复做为一种信息选项，实现自己收集信息的目标。

所以，换位思考真的很重要，通过设计不回复问答，来获得自己想要的信息，通过描述问题设置选项，考虑到人的生性冷淡这一特点来展开营销。通过逆向思维的方式来展开营销，争对营销对象的特点来设计营销方式，才可以取得好的营销效果。因为人的状态是多变的，当我们可以打通冷漠这一道关卡之时，便算是通过了一个重要的考验了，后续的合作也更容易展开。营销的重点在于破冰，首先得成功的建立联系，架好沟通的桥梁，从无声的沟通转变为双向沟通，便迈出了成功的第一步。

系统性的梳理自己的营销思维，设计自己的营销工具，改变自己的主观臆测，通过灵活的方式展开营销，就是我们需要提升的方向。市场越差，越考验营销的技术和水准，坚持开发，才能让自己获得巨大的进步。市场好的时候，对人的考验就不大了，因为很容易获得订单，能力差点也不会有多少影响。所以，在竞争激烈的市场中过得不错的人，才是真正的高手。对于没有退路的人来说，也只有放手一搏了，再不提升自己的能力，但意味着要被淘汰，被迫走向人生的低谷，从而经历一系列多米诺骨牌的反应，体验生活的世态炎凉。

营销之术，博大精深，当你面对困难一筹莫展之时，意味着你还没有入门。钻研营销之术，重点就在建立与营销对象之间的联系，让对方信任你，便是我们追求的目标。对不同的人，要进行不同的营销，营销不同的卖点，营销对方所需要的点，才算是真正的切中了要害。牛头不对马嘴，讲的就是这么一个道理，当你胡乱营销之时，浪费的便是彼此的时间，有的放矢，挖掘双赢的合作模式，形成不可替代的合作关系，便真正建立了长久的合作关系，进而可以称之为成功的营销。

面对冷淡的市场，如何展开营销？市场冷淡的原因是什么？因为战争，高息储蓄，投资的欲望变小了，将资金存在银行靠利息也可以生活。消费市场萎缩，对于新产品的需求减少，进入低欲望的社会，刺激消费的手段会一直出现，大额购物补贴，降价竞争的手段更会一直出现。在这样的背景下，我们如何去营销，特别是如果我们本身没有什么竞争力的情况下，靠什么可以赢得顾客的青睐？一鼓作气，再而衰，三而竭，做一件事情，如果一直得不到回应，那么便会丧失继续努力的动力，必须要思考新的有效的方式来收获回馈。没有互动，人就容易迷失方向，进入一个消沉呆板的状态。营销最重要的目标便是获得反馈，不回复应该也纳入我们收获信息的一种选项，从而完成调查，所以我们不必纠结于客户是否回复，直接将不回复做为一种信息选项，实现自己收集信息的目标。

所以，换位思考真的很重要，通过设计不回复问答，来获得自己想要的信息，通过描述问题设置选项，考虑到人的生性冷淡这一特点来展开营销。通过逆向思维的方式来展开营销，争对营销对象的特点来设计营销方式，才可以取得好的营销效果。因为人的状态是多变的，当我们可以打通冷漠这一道关卡之时，便算是通过了一个重要的考验了，后续的合作也更容易展开。营销的重点在于破冰，首先得成功的建立联系，架好沟通的桥梁，从无声的沟通转变为双向沟通，便迈出了成功的第一步。

系统性的梳理自己的营销思维，设计自己的营销工具，改变自己的主观臆测，通过灵活的方式展开营销，就是我们需要提升的方向。市场越差，越考验营销的技术和水准，坚持开发，才能让自己获得巨大的进步。市场好的时候，对人的考验就不大了，因为很容易获得订单，能力差点也不会有多少影响。所以，在竞争激烈的市场中过得不错的人，才是真正的高手。对于没有退路的人来说，也只有放手一搏了，再不提升自己的能力，但意味着要被淘汰，被迫走向人生的低谷，从而经历一系列多米诺骨牌的反应，体验生活的世态炎凉。

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