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第26部分（第3页）

Ricky自己笑了一下，说：“其实，那是冯董的一个朋友的公司。马明耀昨天给我打了个电话谈到这个事。他说，冯董自己并没有直接这么提，但是好像冯董在这个公司也有股份。马明耀认为这样做对大家都有好处。这家公司叫EBC。你可以有空看一看这个公司的情况。　”

严正：“噢。好呀！我回公司后会看一下的。其实对我来说，只要技术好、时间短、价格低，哪家都一样。我关心的是时间、质量和价格。”

Ricky接着说道：“我也在想，这样做的好处是什么。除了冯董在那个公司有投资外，可能是有这样的大公司开发作背景，对将来亚联上市的时候也有些好处吧！”

严正没有再说什么。看来所有人都是在推荐这家公司，他似乎没别的选择。

只是严正忘了，所有其他人再怎么暗示，现在他严正是滨海市公司的负责人，这个决定最后是要他来做的。

关于这个事情，两个人就没有再说什么。接着，严正又和Ricky开始讨论销售策略和建立行业协会的事情。

Ricky：“你的那个行业协会的想法非常有意义，怎么想的？”

严正：“没什么特别的。我只是觉得，毕竟我们现在面对的是一个新的市场，我们做了很多教育市场和培育市场的工作。我们栽树，还不知道谁乘凉呢！同时，这不是一个孤立的产品，孤立的市场。任何产品和市场都是一样，都应该是处在一个产业链中的某一个环节。我们现在就是处于这个产业链的中心部位，对于这个产业链中各个其他环节都有一定的依赖性。但是目前产业的上下游都不成熟，我们也就必须采取一些行动来拉动上下游的产业的发展，以最终促成整个产业链的发展。但是这种行为是不可能由一个企业来独立完成的。所以就想用这么一个产业协会的形式来做。”

Ricky点了点头，“不错！很有道理呀！Tim怎么说？”

严正：“他当然是希望自己做会长，再多吸收女会员了！哈哈！”

吃完饭，严正开车把　Ricky送回了家。下车前，Ricky又说了一句：“EBC的事情，你看看，不是一定要用他们。还是你来拿主意吧！”

严正笑了笑，没说话。他知道，Ricky这么说的意思，就是一定要用EBC了。

怎么自己一下子出了这么多的领导呢？严正摇了摇头。

“不过，既然马明耀这么想把这个事促成，我倒是可以借这个机会跟他谈谈条件。”严正想着，“让他尽快把第二笔资金打过来。”

***

研讨会很成功，Ricky为了避嫌，没有出席这个研讨会而是去了上海考察。信产局的鲁诚局长亲自出席了会议，应该说已经很重视这个会议了。一般这种公司产品的研讨会，正局长是不会出席的。

在场的领导中，最高级别的就是鲁诚局长了。他没有发表过多的意见，只是在开场白中表述了自己对于这个产业和产品的认可。同时也指出这个产业的发展将是一个长期的发展过程，企业应该认识到这个问题，做好长期发展的准备。

有了鲁局长的发言作为基调，也就没有什么人提出负面的看法。在严正的演讲结束后，专家们纷纷发表看法，基本都是正面的肯定。一些技术上的问题的提出，更像是给严正一个机会来补充演讲的内容，显示出公司在技术上的实力和准备工作。。　最好的txt下载网

第七章　太阳照常升起（10）

Tim也适时地发言，表示亚联对于这个市场的信心和决心，以及在滨海市长期发展的准备。在他的发言中透露，公司董事会非常看重国内的市场和在滨海市的发展。甚至暗示，如果公司能够得到政府在政策和资金上的扶植，董事会将会批准继续增加在滨海市的投资额，力争把亚联滨海市公司打造成滨海市、省乃至全国软件行业的龙头企业。Tim的激情演讲还是很有效果，让在场的人都相信，亚联现在的投资只是第一期，后续将不断地增加投入。Tim又继续表示在信产局负责开发的软件园二期项目中，亚联有意向买下至少上万平方米的办公场地，作为公司发展的研发中心。同时，也将是回报滨海市政府支持的具体表示。

James则作为美国来的技术专家，回答了几个技术问题。唯一难住　James的还是王院长提出的一些关于数据库安全性的问题。James没有给出一个合理的解答，Tim甚至有些不高兴了，为什么院长会在这种场合提出尖锐的问题。最后还是严正出面做了一些解释，并让院长给出了他的建议。对于严正来说，这样的问题是很正常的。同时，也正是有这样问题的存在，才会给公司和计算机学院的合作带来更多的机会。最后，院长自己回答了问题，同时表示，计算机学院将在这些领域和亚联开展深层的合作，共同解决这些在行业内还属于前沿的问题。

听到这里，Tim才又高兴了起来。

会后，研讨会的内容以会议纪要的形式，由信产局发给了参会者，并附上了信产局对于亚联公司推出这个产品的肯定意见。对于严正来说，有了这个会议纪要，自己那些递交给各个局的资金申请，也就变得简单多了。

接下来的几个晚上，Tim和严正在　Ricky的陪同下，分别和专家们共进了晚餐，表示答谢。

***

James非常喜欢滨海市的生活，晚餐后，Tim和　Ricky不知到什么地方去商量事情了。严正就带着　James去领略滨海市?

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