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第7部分（第4页）

你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁，以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。

接下来，你必须说服你的“客户”，录取你之后，他的生活会更轻松，公司的业务会更成功。记住，你不能只是说说而已，一定要说服对方。那要怎么做呢？你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。

你要如何查出这些资讯？从该公司所在的行业开始着手。

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第42节：了解你想进入的公司及行业

了解你想进入的公司及行业

找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话，特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作，也比较可能跟着企业一起成长。

接着从这五十大企业里选出三四家，你的目标是尽可能地了解这几家企业。

例如，你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手，并且了解它们彼此之间的差异。另外，你必须阅读每一家公司所有的业务通讯和年度报告，研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时，查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。

关于你未来的雇主，这些资讯是你至少必须要知道的：

·该公司的年度业绩（大约值）

·主要的获利点（该公司究竟是如何赚钱的）

·最有力的企业强项

·最致命的企业弱项

你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式，或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家，或者联络该公司的竞争对手。

你想做的工作有何要求？你想进入的公司对新进基层员工有何要求？成功进入你理想中行业的人是如何办到的？他们如何做到步步高升、不被淘汰？这些都是你应该了解的。

了解你理想中的行业及想要进入的公司之后，现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人：你未来的老板。

了解未来的老板

了解你想要进入的公司之后，你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查，但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人，而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外，你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他／她需要有人帮忙改善公司的产品吗？降低成本？冲刺业绩？提高效率？了解你未来的老板需要什么，甚至可以请对方进行非正式的“预备面试”（稍后有详细说明）。另外还有一个研判老板需要什么的办法——取得第一手资料，你可以从工读生开始做起。

尽可能了解你未来的老板之后，接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢，简明陈述如果你被录取，打算如何帮老板达成业务目标。记住，你是在推销你自己。珍惜这个机会好将产品卖给你未来的老板，而产品就是你。信的内容明确扼要，做出有力的保证。你的信可以很正式，也可以是私人短笺、办公室内部的备忘录，甚至电子邮件。你所用的形式因地制宜，但求职信的本质不变。

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第43节：成功求职信的必备要素

成功求职信的必备要素

一封成功的求职信应该做到：

·赞扬你想进入的公司及你想效劳的老板。

·告知对方你知道他们的业务目标及面临的问题。

·表明你是解决问题、达成目标的最佳人选。

·证明你是这个最佳人选。

·提出明确的要求（你想要这份工作）。

你的求职信可以附上履历，重点是列出你的强项及成就，不要浪费篇幅说一些嗜好或未来期许这类风花雪月的事。

如果你的信写得好，一定有机会得到面试，面向老板解释你是担任这份工作的最佳人选。在面试的过程当中，一定要表达出你有决心夜以继日地工作，证明你是公司有史以来的最佳员工。

记住，老板想找好员工跟员工想要好老板是一样的。所有的老板都希望找到一个超级巨星让自己的生活更轻松、企业更成功。而你就是明日的超级巨星，你将为老板扮演这个角色。

另外还有一些细节要注意，例如服装要得当、握手要诚恳。然而，千万不要模糊焦点：你是产品，而你也是这项产品的推销员。对你未来的老板自我推销，卖他想要的东西给他，让他相信你有能耐改善他的生活。

一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95％的求职者都

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