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第22章（第2页）

烦恼田筝的还有一个销售问题。肥皂是做出来了，要往哪里卖，卖给谁，这些都要有详细的计划。

这种手工皂，跟这时代的香胰子外形有出入，如何让客户群接受，这个倒好办，只要别人使用了东西，就会发现好处。

她的目标客户群，该是那些手里有闲钱的殷实人家，最好是能得到女眷的好评。上次三姑姑也说过，香胰子是在泰康楼香料铺子才有卖，至于别人是从哪里入的货，田三妹就不清楚了。

田筝在想，是否直接找上泰康楼交易?自家这种无权无势的农户，该如何在交易时保护自己的利益?若是泰康楼店大欺人，强抢了方子去该怎么办?

田筝发现自己一旦需要自己动用脑子时，就急切的觉得脑子不够用!

若是不把客户群标在高端人家上，放低价格卖给乡里乡亲的人家，是否可行呢?田筝算了下成本，五块三个手指宽的肥皂，花费了一斤肥肉，人工先不计，成本至少得三十文钱，就是卖十文钱一块，利润也才二十文钱。何况她前前后后花一两个月才能做成的肥皂，只卖十文钱，她很不甘心。

低价策略行不通的最重要原因是，农家没啥人舍得花钱买罢!现在平民多用皂角、草木灰洗衣洗头，花钱买肥皂用这种思想观念必须得经过一些时间改变。

就冲着利润，田筝也不想卖低价!心里特别有气，凭啥人家一块卖一两银子，她就得贱卖十文钱啊!

另一个制约着田筝的问题时，怎么样快速造一批肥皂出来。田家的经济状况田筝昨晚听墙角是十分清楚了。

周氏和田老三没有看到实际利润，轻易不会答应给钱田筝买油做肥皂。而田筝又不想让田老三他们拿出老本来投资自己。看来这段时间要多想法子赚私房买材料了。

金银花差不多过季了，这时节还有什么草药能摘来卖钱的?

田筝想着这个，突然头疼死了!烦恼问题不是一般多!好在肥皂成熟期一个多月呢，她可以慢慢想办法，只要有钱了，就马上做一批肥皂出来存着。

毕竟办法总比问题多，只要动脑筋想法子没啥是不能解决的吧。

第19章

老田家虽已分家，但分家前说好了，这一季的粮食收获时全家人一起收，等交完税后，平均分给各房，往后呢，就各种各的地。

田间水稻已然全部抽穗，绿色的穗苗欣欣向荣，在田埂上走着，随处可见三三两两在田间劳作的农民，勤劳的耕作人小心的伺候着水稻，期待着新的丰收。

田筝看着这种水墨画似的景象，躁乱的内心被抚平静，周氏打发她来给田老三送午食，走了一刻多钟，来到他们家田地，田老三正弯腰在田地里扯稗草，稻穗正是成熟的关键时期，不能让这些害草抢了养分……

见田筝走来，田玉景屁颠屁颠跑过来，脸上十分高兴：&ldo;筝筝姐，快来看看这是什么!&rdo;

他说完，将手中的东西举高了递给田筝看。

是用几根稻草捆得很严实的七、八只青蛙，个头有妇人拳头大小，两只眼睛鼓鼓……

猛然被塞在眼前，田筝吓了一跳，待看清是什么，这才松口气，&ldo;阿景你拿着这个干嘛!&rdo;

&ldo;吃呀!&rdo;田玉景表情十分天真无邪，咧嘴对着青蛙笑的傻乎乎的，仿佛眼前不是绿皮的青蛙，而是一盘美味，&ldo;咱爹捉的!你看这只，差点给它跑掉了!&rdo;

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