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第九十章 识破反击第一次被拒（第7页）

商枝换好衣裳，还特地买了镶金的簪子挽上，收拾妥帖了，方才去药铺。

同济堂离酒楼比较近，位置极佳，生意很好。

商枝停下牛车，套在门口的栓子上，提着新换上的小碎花缎布包进去。

药童热情地招待商枝，“姑娘，问诊，抓药？”

商枝走进药铺，里面两面药柜，弥散着草药香，不少病患在排队等诊脉和抓药。

“你们掌柜在吗？”商枝脸上露出亲和的笑容，“我有事找你们掌柜。”

药童见商枝穿着打扮像是家境殷实的姑娘，他不敢怠慢，怕耽误正经事，“掌柜在后院，小的领姑娘过去。”

商枝不卑不亢，举止落落大方，并未引人怀疑。

掌柜正在清点新进的一批药材，见药童领着商枝进来，从堆积如小山的药材堆里走出来，一双精光闪烁的眸子上下打量商枝一眼，“姑娘有事情？”

商枝指着不远处的石桌石凳，“掌柜累了罢？先坐下歇歇，我们慢慢谈。”

掌柜点了点头，示意商枝过去坐，她这副架势，摆明是要谈生意。

“姑娘，你是想供货，还是想购货？”掌柜不等商枝开口，便率先开口，拿到主动权，“如果是供货，姑娘你也看见了，我们同济堂是老字号，有几家长年合作的药商，若无重大原因，不会轻易取消合作。做生意的人，主要是讲究诚信。若我们无故失信，药铺便不能长久经营下去。”他端着茶水呷一口，“姑娘，你说是不是这个道理？”

商枝端庄有礼道：“掌柜言之有理。”

她不慌不乱，镇定自若，也不言行激进，倒是惹得掌柜赏识，“你若是想购货，我们得知道你销往何处。若是正经的小药馆，我们得派人去探探虚实，不能叫一些人坏了口碑。”

商枝听到这里觉得秦伯言眼光不错，有规矩，守诚信，是最好的合作对象。

“我两者都不是。”

掌柜双眼一眯，就见商枝把碎花布打开，露出里面两黑两红的药膏盒子，外表图案精致，倒是夺人目光。

“你这是……”

“我这是美肤膏，脸部有雀斑，肤色暗沉，生疮，都有奇效。”商枝先介绍功效，打开美肤膏和香凝膏，挖出一小块，涂抹在手背上，将顺序过程讲给掌柜听，见他心生好奇，商枝继续道：“我不是来找掌柜谈大买卖，只是需要掌柜给我提供一个机会，膏药放在你们药铺售卖，我先不收取银钱，如果效用好，你们有心合作，我们再进一步商谈。”

掌柜皱眉，望着药膏，又看看商枝的手背，短短两刻钟，她手背的皮肤确实光亮许多。

“做买卖就是讲究你情我愿，如果效用不好，你退货给我，我立即把东西带走。”商枝笑道：“这是无本的买卖，掌柜不会有任何的损失。如果这效果好，那我们便是共赢的局面。不瞒你说，我来时打听清楚，你们的口碑与声誉好，我方才挑中你们。不止是你担心我坏你的口碑，我也怕医德不行的人，败坏我的名声。”

掌柜笑着摇了摇头，“姑娘，我们药铺以治病为主，这美肤的药品，从未卖过。虽然于我没有利益损失，但是你得知道，我们的名声与口碑，是一点一滴的积累而来。但凡你有一点过错，对我的影响不是一星半点，而是之前打下的基础全都白费。”他语重心长道：“这是药品，直接关乎到病患身体的影响。并非一道菜，可以提供食客品尝，口味不行，可以撤换。我的意思，你应该明白？”

商枝捧药膏，陷入了沉默。她知道此行艰难，不会太过顺畅。但是踏出的第一步踢到铁板，心里觉得难受。

她在二十一世纪，名字就是招牌，打着她名字的药品，都是千金难求。如今，遭到拒绝，心里一时有些接受不了这种落差。

或许，是之前的一切太过顺利了？

商枝被掌柜请出药铺，望着龙飞凤舞的‘同济堂’三个大字，渐渐收紧手指。

她看着人来人往的百姓，还有商贩，长长叹一口气。

把东西放在牛车上，她眼前突然一亮，顿时有了一个主意！

－－－－－－题外话－－－－－－

薛哥：我很生气。

商枝：气毛线，都不给名分！

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