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第9部分（第5页）
次，每次都提出要购买只手提箱，但售货员却每次都声称，
库存已罄，只卖给他两只。这种匮乏战术，获得了销售上的巨
大 成 功。
“限量竞争”之所以奏效，主要在于两方面：一个是利用人
们的心理因素，物以稀为贵，产品少，得之不易，往往成为众多
人的追求目标；另一个是防止货多质量滑坡，产生“倒牌”现
象。相比之下，生产批量控制后利于管理，利于提高质量，以
保名牌名副其实。现在，我们有一些名牌产品，在“批量竞争”
驱使下，通过扩能、扩散、转牌子等途径，产量上去了，质量却
保不住，市场面扩展了，消费者的需求却大为降低，甚至使一
些老名牌没了销路。在这样深刻的教训面前，我们的一些企
业领导是否也反其道而行之，也唱一唱。
在当今消费者心里趋向名优产品的情况下，我们的企业
应当珍惜已创的名牌，在“批量竞争”中也应借鉴于“限量竞
争”的做法，在产品质量上多下点功夫。即使是扩能上批量，
也应控制好质与量的度，宁要产品好些、精些，也不能要没有
质量的多些。因此，企业在扩能改造、横联协作中，切不可放
弃质量，适当的“限量竞争”是很有必要的。
这两个都是通过巧妙的营销手段采树立自己的品牌和促
进自己产品的销售的例子。现代社会企业多如牛毛，产品浩
如烟海，如何使自己的产品脱颖而出，惟有靠巧妙的创意和营
销 手 段。
第 ９６ 页
为何要研究人性的弱点？
因为这是你成功的突破口
第三章
第 ９７ 页
第 ９８ 页
顺水行舟，因人施术
做一个达权善变，言行得体的普洛特斯（普洛特斯系希腊
神话人物，以善于变形著称）。与学者相交，谈吐之间应显示出
自己的学识；与圣人相交，行为举止应显得品德高尚。这是获
取善意的妙法。因为习性相近容易产生好感，继而才会意气相
投。你应首先观察对方的性情气质，然后确定如何与之相处。
不论他是不苟言笑，还是活泼风趣，你都应当做到心中有数，
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