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第69部分（第4页）

双方做完介绍之后，落座。

“欢迎张老板来到太原！”陈海涛客气的说：“没有亲自去迎接你们，真是过意不去啊！”

“陈老板客气了！”张睿也客气的说，他知道，以陈海涛这样的身份，第一次接洽是不用出现的，但是他亲自过来，说明对此事的重视。

陈海涛虽然早就接到叶天成的话，说这次派去的是一个年轻人，不过完全可以代表他，但是见到张睿之后还有有些不爽，认为张睿实在是太年轻了，对这次的谈判也就有了怀疑的想法。

“陈老板，山西地方不错！”张睿笑眯眯的说：“不愧为资源大省，守着这块土地，你们山西人有赚不完的钱！”

“张老板说笑了，也不过是些血汗钱而已，比外边多不了多少的！陈老板请！”陈海清道。

菜早就上齐了，这种场合之下，只要是双方的人一到齐，就不可能再让服务员进出。

两人身后的小弟给他们倒上酒，两人碰杯，喝了一口之后，意思也就是说要进入正题了。

陈海涛说：“此次两家合作的意向比较明显，不知道张老板开什么价格？”

张睿笑了笑，说：“价格上你不要担心，我比较在意的是如何交货！”

“呵呵，张老板真会开玩笑！”陈海涛笑着说：“咱们都还没有谈好价钱，也就是说合作不合作还不一定呢，张老板就问如何交货，有点儿早了吧！”

陈海涛对张睿的看法更加的不好了，的确，多少钱都还没说，就急着知道怎么送货和收货，有些不正常。

张睿道：“既然我来了，这生意就一定能做成！”

“这么自信？”

“没错！”张睿不客气的说：“这档子生意怎么做，估计陈老板清楚的很，从来都是买家找卖家，没有卖家主动找买家的，我主动过来了，难道只是来你们山西跑一趟吗，这里除了有煤之外，连玩儿的地方都很少，陈老板不会怀疑我来这里的目的吧！”

陈海涛在第一回合没占到便宜，笑了笑说：“看来张老板是信心十足啊！”

“没错！”张睿还是那么的不客气，说：“做这生意的人多了，说句难听的，这是我们的强项，又刚好是贵方的弱项，但是生意不讲这个，讲的是利润，能挣多少钱是最重要的，说实话，我们叶老板为了能和贵方建立长期的合作伙伴关系，把价钱压得很低！”

“说来听听！”

“根据你们要货的数量！”张睿伸出五根手指，说：“我们要这个数！”

“这也不是很便宜啊！”陈海涛笑着说：“正如张老板说的，这一行使我们的弱项，但是不代表我们没做过这样的生意！”

叶天成给张睿的底价是四千万，但是张睿有他自己的想法，一开始就报四千万的话，陈海清也一定还会压价，自己坚守是没问题，但是会失去很多讨价还价的余地。

在市面上，陈海涛要的这批货至少价值五千五百万，张睿开出五千万的加固，其实已经算是很便宜了，但是做生意就是这样，甭管你开出什么样的价格，他们都是要砍价的。

“这个价格还不算是便宜吗？”张睿反问道，现在是他这边有底气。

“连合理都算不上，怎么能是便宜呢？”陈海涛说。

张睿知道陈海涛是在唬自己，就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟子里，说：“看来陈老板是内行啊，那么我想问一句，什么样的价格算是合理？”

“张老板不知道什么价格合理吗？”陈海涛继续唬张睿。

“知道！”张睿说：“但是我只是知道我觉得什么价格合理，我说五千万就挺合理的，不如张老板说说你所想的价格吧！”

陈海涛想了想，说：“三千万！”

“呵，陈老板真会开玩笑！”张睿的表情变得不自然起来，说：“三千万，也可以，我给你二手的，能不能用就看你的运气了，怎么样！”

“二手的谁要啊！”陈海涛说：“我们也是做生意的，又不是自己用，要二手的干嘛！”

“你连二手的价格都没出到，还想要新货，陈老板，我提醒你一下，现在咱们是在谈生意，不是你在睡觉做梦！”张睿的语气中带着一丝的怒意。

陈海涛没有说话，他又输了一次，按照他的想法，刚才的话一说出来，张睿这个外行最起码要降价，没想到不但一分钱没少，还顶了自己几?

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