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第15部分（第4页）

的希望和奋争的活力，就可以散发积极乐观的想法，依着因果律的原则，四

周的世界也会以积极乐观的成果回报。

亚马尼成功了。是他一生中永远伴随着的进取精神，永不满足的信念促

成了他的成功。

由少年时代到迈进哈佛大学的校门，到走向社会，步入政坛；从初涉政

坛协助国王制定治国良策到与西方工业大国的奋力抗争，并最终屡屡获胜，

亚马尼一生中贯穿的就是积极进取心，不屈不挠的坚强意志。

我们又会想起歌德的话：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下

去。就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的

无声力量会随着时间增长到没有人能抗拒的程度。“

这就是说，富有进取心，继续努力，一切都没有问题。

亚马尼从开始就记住了这个坚定的原则：轻言放弃，就是失败的预言，

只要你决定怎么办，就决定了你的未来前途。

想要获得什么，以及想要采取某种行动的这种火热的欲望，是成功者起

飞必须的起点。冷漠、懒惰或缺乏进取心，是不能产生梦想的。

记住：所有在生活上、事业上获得成功的人，一开始就很不顺利，这正

如少年时期的亚马尼，虽有满腔的热情，一片拳拳报国之心，而客观现实却

为他实现自己的愿望制造了层层的阻力。

成功者开始并不顺利，要经历很多令人伤心的挣扎与奋斗，然后才能成

功。成功人士生活中的转折点，通常出现在危机的时刻，使他们得以看清楚

自己的“另一个自我。”

所以说，希望获得某种事物，和准备接受某种事物，这两者之间是有差

别的，一个人除非相信他能得到某种东西，否则他就无法得到它。他的意识

状态必须是“相信”，而不只是“希望”而开放的心是信仰的基础。封闭的

心态是不能鼓舞信心、勇气或信仰的。

亚马尼具有这种“开放的心”，他具有这种意识状态的进取心。

所以，他成功了。

哈佛商规20

无数成功者的经验告诉我们，具有无比的自信心，对自己有

信心必不可缺，在强而有力的自信心的驱策下，把自己提升到

无限的高峰。

美国当代最伟大的一位推销员，本来是一家报社的职员，他为

自己赢得“世界上最伟大的推销员”的雅号，因此，值得去分析他

借以成名的一套方法。

他本是个胆小而内向的人

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