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一十三 医疗业务推进（第2页）

“明白，林总。”

“知道了，林总。”

“今天，这个石院长是我花费一番功夫找的关系客户，

尽量把规划和方案做大做全。政企部门已经取得了开门红，我希望医疗业务也尽快成一个大单。”

林世琛为今天的拜访目标定了基调。

时间到了约定时间，宁海彦跟门卫交流起来。

“你好，师傅，我们是飞讯公司的，约了石院长4点钟过来拜访。石院长在几楼哪个房间？”

宁海彦递给门卫一根烟，微笑着说道。

门卫看到林世琛三人西装革履，手上拎着电脑包，一看就是专业公司的人。

眼前说话的小伙子很客气，让他感觉很舒服。

“哦，约了石院长啊，石院长现在应该开完会了。他的办公室在办公楼601，那，就后面那栋行政办公楼。来，登记一下吧。”

门卫热心地指了指。

“好的，谢谢你。”宁海彦不一会儿就登记完。

三人跟门卫告别，直接往行政办公楼走去。

院长办公室内，林世琛三人见到了石院长，石院长戴着眼镜，头发有一些花白，一看就是有多年从医经验的老院长。-

“石院长，您好。我是林世琛，这是我公司负责医疗业务的宁海彦宁总，这是我公司负责方案的张志佲张总。”林世琛首先为石院长介绍这自己下属。

“哦，林总，你好。宁总、张总，你们好。请坐。”

一番寒暄以后，林世琛说明了这次拜访的来意。

“石院长，不瞒您说，我公司从去年开始，就在医疗行业布局，而且医院信息化将会是我公司的一大重点版块儿，今年会花大力气来打造医院信息化his及相关产品。

我们了解到辽省仁民医院是省内最好的三甲医院，所以特此来拜访学习、交流，为仁民医院的信息化添砖加瓦，贡献自己的一份绵薄之力。”

林世琛一番话表明态度，说话说得四平八稳。

“啊，好，欢迎欢迎。他们已经给我说了情况，我知道你们有实力来做医院信息化。现在你们说说，你们是怎么规划的？”石院长前期已经知道了林世琛的情况，所以才会直接这样问。

张志佲看到林世琛的眼神示意，拿出早已打印出来的规划方案，给到石院长，他接过话题说道：“石院长，请看，这是我公司整理的整体规划方案。通过目录，可以一目了然地了解到我们的方案的特点。我们的规划非常具有前瞻性，结合医院信息化现阶段的状况，在推进上具有渐进性、连续性，通过这些信息系统的规划和建设，能够有效地满足医院管理、医生、护士、患者等各方面的信息化需求，提高医院信息化水平。”

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