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当初介绍飞机的时候,秦亮吹嘘了一大堆,各种西方先进技术都给加持上了,但是最后谈的时候,还是132厂自产的版本,这种飞机,哪里值那么多钱!
飞机确定买了,剩下的就是价格问题了!
在场的众人都是一愣,直接给砍了个骨折价?
“我们算过了,你们的生产成本,大概就是这么多,我们是多年的好朋友,你们也不能赚我们的钱不是?”
怎么办?
大家伙的目光都看向了秦亮。
“沙菲克先生,您要苏联模式,还是西方模式?”
“什么意思?”
“没错,和贵方算的一样,如果只说生产成本,那我们的歼七,的确只值一百五十万美元,如果贵方只打算花这点钱,那就是一锤子买卖。”秦亮说道:“战机交付给你们之后,我们就什么都不管了,对了,这个价格也是离岸价,我们只负责给你们送到港口,具体海运也和我们没关系。”
战机的价格是不透明的,不是买一颗大白菜,回去切开就煮着吃了,战斗机在买回来之后,是要使用十几年甚至几十年的,在这段时间里,战机的各个易损零部件需要更换,飞机还需要中期大修等等,这些都是要花钱的!
后世,法国人把阵风战斗机卖得比隐身机F-35还贵,靠的就是这样一番说辞。
而八十年代的东方,就靠低价倾销,虽然武器装备卖出去了,但都是底价,一锤子买卖,后续缺乏维护保养,导致装备出了很多问题,给很多客户留下了恶劣的印象。
“那西方模式呢?”
“如果西方模式,那就是包含一整套的服务,比如说,飞机到了贵方手里之后,我们工厂会派出一个专门的工作小组,常住在贵方基地,不管飞机出了什么问题,我们的工作人员都会第一时间赶到现场,进行技术指导,同时,我们还会把自己掌握的维护保养经验传授给你们,就像是上次焊接起落架那样。”
秦亮滔滔不绝:“飞机的采购,其实只是一个开始,后续的使用,会消耗更加庞大的经费,我们把这些服务打包卖一百五十万美元,但是给你们节省的经费,绝对要比两个一百五还多……”
屠老在一旁连连点头:“没错,就是!”
在咱们东方,最不值钱的就是人力!哪怕派一百个人过来,才花多少钱?用这些人来换一百五十万美元的服务费,绝对值!
还是秦亮有办法!
沙菲克皱了皱眉头:“西方模式是这样的?”
“对啊,沙菲克先生,贵方已经和西方接轨了,难道还不懂西方模式吗?”
“不行,不行,飞机价值才一百五十五美元,这服务费就要了一百五十万美元,还是不值,我们既然买了贵方的飞机,这种服务就应该免费赠送给我们!”
“沙菲克先生,苏伊士运河……”
听到秦亮又说起来这个,沙菲克脸一红:“这个不一样,我们没有免费要飞机,我们只是免费要服务!”
“苏伊士运河收取的,不就是服务费吗?”
“这样吧,三百万美元的价格,我们可以接受,但是,这个价格里,得包括一台备份发动机。”穆巴拉克开口。
“好,穆巴拉克先生,既然您这么说了,那我们就按照您的这个方案来。”屠老点头。
多加一台发动机,也没几个钱,国内的生产成本,也就是二十万人民币,用它来换一百五十万美元,绝对值!
“这价格,你们还得负责运输!”
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