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第227章 策略(第1页)

第227章策略

马先生茫然的问道:“那我们该怎么弄?现在全世界也没几家有这个航空动机,人家完全可以做到奇货可居,我们只剩哀求的份。”

“您这完全是菜市场买菜的套路。”刘华笑着说:“航空动机不是啊,买航空动机可不仅仅是普通的交易,这跟很多东西都联系起来的。”

马先生挠挠头,然后又摇摇头:“跟什么联系起来,我想不到,太复杂了。”

“您一个大飞机总师,那么复杂的飞机设计都能搞,您说谈判太复杂了?”

马先生直接问道:“你有什么办法就直说吧。”

“前面都大同小异,等要谈到价格的时候,你不能直接跟他谈价格,你得跟他谈其他的东西。”

马先生皱着眉头问道:“谈其他东西,罗罗还有什么,全是动机啊,军用的,民用的,船用的。”

“你得跟他谈空客,你得跟他谈波音。”

“波音?空客?”马先生茫然的说道:“有什么关系吗?你要说非要有关系,也就是他们都跟罗罗采购动机。”

“这事儿你不能分开来看。”刘华坐在马先生对面,很严肃的说:“这我们先得说说大老美和欧洲,虽然二战以后,欧洲一直依附于大老美,但是他们也意识到,不能什么事都依靠大老美,要不然他们只能跟在屁股后面吃亏。”

“所以举全欧洲之力成立了空客。”

刘华点点头:“空客的技术好,远播音,这一点是毋庸置疑的,大老美早就想置其于死地了,只不过容易引起全欧洲的反弹,所以一直忍气吞声。”

“但是从全世界范围内,包括在欧洲,还是波音占据的市场份额更大呀。”

“没错。”刘华赞同的说道:“但是您忽略的一件事情,波音能够占据这么大的市场份额,不是依靠他的技术好,不是依靠他的价格便宜,而是依靠大老美的霸权。”

马先生若有所思:“好像还真是这样。”

“只要大老里稍微施加一点压力,很多国家在采购大飞机的时候就不得不选择波音。”刘华笑着问道:“你说空客心里是怎么想的?”

“怎么想的?恨的牙痒痒呗,也就是干不过大老美,要不然欧洲早就跟大老美翻脸了。”

刘华摇摇头:“欧洲之所以不跟大老美翻脸,是因为大老美给欧洲树立了一个敌人,就是大毛熊。”

“那么话又说回来了,波音跟空客,跟咱们采购航空动机有什么关系?”

“咱们国家以后的政策是全力展经济。”

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