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第23章 呈现精彩表演推动宣传和销量（第1页）

观众李庆才看完觉得不可思议，马上插嘴提问：“这个洗衣粉这么神奇，价格贵不贵啊？”

另一观众李琪厚：“洗衣粉长什么样的？可以洗掉衣服上的汗味吗？”

任俊耀见机马上站出来解释：“我们的洗衣粉虽然神奇，效果也很好，可以洗掉衣服的汗味和腥味的，但是价格却不贵，一包一公斤，也是两斤，只需要一块二毛，这是每个家庭都消费得起的价位，接下来由我们工作人员给各位观众派发免费洗衣粉试用包，先到先得，派完为止，领不到的观众不要着急，以后还有机会的，来，工作人员开始派发吧！”

很多村民观众踊跃到前台领取试用品，由于试用品有限，很快就派发完毕，站在后排的观众基本都没有，其中村民李耿亮大声询问：“为什么我们后面的没有派到试用品？”

任俊耀马上解释：“试用品有限，拿不到的观众不要着急，以后还有机会的，也可以现场买一包，一包只需要一块两毛，就能把全家的衣服洗得干干净净，超值的。这样，有需要购买洗衣粉的观众，请排队依次购买，数量有限，卖完为止，工作人员请把洗衣粉商品准备好，马上开卖。”

现场观众看到洗衣粉产品数量不多，害怕买不到神奇的洗衣粉，马上掏出钱，往卖台挤去，场面又一次失控，所有工作人员马上前来维持秩序，让大家有序排队，依次上前购买，由于数量有限，还是有很多人买不到神奇的洗衣粉，买到洗衣粉的人都在洋洋得意地端详着洗衣粉。

主持人任俊耀继续给大家讲解：“各位乡亲，不用着急，我们的洗衣粉很快将在各个门市均销售的，全国统一价都是一块两毛钱，我们这次主要是来做宣传广告的，让大家知道以后有这种产品了，大家可以方便快捷地使用洗衣粉。好吧，接下来继续表演节目，下个节目由我们的几个猴子兄弟给大家表演骑单车节目，来，猴子兄弟，请上场吧！各位乡亲给我们的猴子兄弟鼓掌加油吧！”

在驯兽师的指挥下，猴子兄弟牵着小单车缓缓走到舞台中央，有序地排成一列，驯兽师一声令下，猴子兄弟开始专业的表演。它们不负众望，给观众展示了猴子骑单车技术，让观众大开眼界，个个都拍手称绝，有些小朋友大胆给猴子们奖赏临时，猴子们不知道是什么东西，不敢拿，突然有一个小孩灵机一动，走过来给猴子送个香蕉，猴子毫不犹豫的接过来。全场的人都哈哈大笑起来，台上和台下都乐呵起来。

任俊耀慢慢走到舞台中间，等大家安静下来马上继续主持节目：“好了，大家安静，接下来给大家介绍菊利公司的另一款产品洗洁精，这种产品更加神呼了，解决了很多家庭主妇的难题，我们家里的碗筷怎么洗都会有粘性，必须要烧开水洗才能去一点油腻，有时候吃鱼后还有腥味更是难洗，这个洗洁精一出来就解决这些问题，可以让我们的碗筷越来越干净，下面还是让我们的工作人员给大家现场示范用洗洁精洗碗筷，大家可要睁开眼睛仔细观看哦！我们只示范一次的。好了，有请我们的工作人员请上台。”

工作人员有条不紊地走上台，勤快地摆放好工具和设备，然后仔细地给观众示范用新产品洗洁精洗碗的全过程，并拉了现场几位观众上台亲自体验。果然，洗洁效果颠覆了所有观众的想象，所有观众都觉得不可思议，很多人都迫不及待地买一瓶回家用，有部分观众开始准备好现金抢购。主办方看到现场对新产品的热情，特别开心，验正的高层决定让新产品下乡的决策是对的，所有人都高兴积极的配合工作。

工作人员示范完毕，效果甚佳，任俊耀高兴回到舞台中间，继续支持节目：“各位乡亲，现在告诉大家一个好消息，我们这次也给观众准备了一点洗洁精试用品，一样是数量有限，派完为止，一会工作人员马上给大家派发，拿不到的试用品的乡亲请不要着急，等一下演出结束也可以在舞台后面购买，价格也不贵，一瓶净容量750毫升，只需要一块钱钱，可以用半个月到一个月不等，以后在各个门市部都有销售的，以后都可以自行购买。”

站在后面的观众一直都拿不到免费的试用品，感觉自己亏大了，突然，后排有其中一位观众李文满举手并大声提建议：“主持人！我们后面的人每次都拿不到免费的试用品，太不公平了，为了公平起见，这次派试用品要从后面先派，这样的话我们后面的人才会积极给你们鼓掌。”

任俊耀听到有人大声提建议，马上回复：“好的，那个，工作人员，为了公平起见，这次派发洗洁精试用品从后面开始派发，发完为止。还有，有需要购买洗洁精的乡亲，请排队过来这边购买，数量一样有限，卖完为止。这次让没有买到洗衣粉的乡亲优先购买洗洁精吧，来，没有买到洗衣粉的人排到前面来，优先购买，今晚会让所有观众都高兴和满意的，大家鼓掌响应一下，掌声越热烈，奖品越丰富。”

于是没有买到洗衣粉的观众主动积极排到前面，依次购买洗洁精，由于价格不贵，都在老百姓的消费水平内，是大众化的消费定位。很快，十几箱洗洁精一下子被抢购一空，购买不到洗洁精的观众有点惋惜地在跺脚，场面一阵骚动，购买到新产品的观众胜利般地自觉回到原来位置，场面秩序才慢慢恢复过来了。

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